供與需雙向拉動,讓B2C分外熱鬧。但垂直B2C的生存環(huán)境,似乎是冰火兩重天。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù),2010年中國所有重慶互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收入已達(dá)到1500億元,其中460億是來自電子商務(wù)企業(yè)的營收,62.54%的電子商務(wù)網(wǎng)站是B2C,而垂直類電商是B2C行業(yè)發(fā)展的排頭兵,家電、服裝、鞋類、箱包、母嬰用品、酒類等等垂直B2C如雨后春筍般涌現(xiàn)。7月26日,啟明創(chuàng)投和迪斯尼旗下思偉投資將千萬美元投資砸向了一個偏門的B2C“中間商”。這家以B2C購物返利為商業(yè)模式的返利網(wǎng),僅通過向京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客、一號店等進(jìn)行電商導(dǎo)購并按效果付費,一年中累計向消費者的現(xiàn)金返利便已經(jīng)達(dá)到3243萬元。
“垂直的B2C發(fā)展正在引領(lǐng)更多企業(yè)走上一條正確的電子商務(wù)道路,傳統(tǒng)企業(yè)再無須試水,只需堅定出擊,細(xì)分差異化永無止境,不要總看著京東、當(dāng)當(dāng)犯難,其實他們與你們無關(guān),垂直的B2C市場不懼寡頭?!北本﹤祀娮由虅?wù)重慶公司總裁楊祉雄如此描繪大勢。
然而,一邊是昂揚的數(shù)據(jù),另一邊卻充滿對于綜合類B2C寡頭的惶恐。
“平價買、低價賣,把規(guī)模做起來,不斷有資金投入,價格亂拳就能打死老師傅;雖然它的盈利成本在升高,但對不起,它有錢,別人撐不過它,把盈利周期變成三年五年,就能把別人拖死”,一位垂直B2C創(chuàng)業(yè)者對《英才》記者如此點評京東商城的模式。
就如同啟動“死亡游戲”一般,每一個綜合類B2C拓展一個細(xì)分領(lǐng)域,垂直B2C就不得不與時間和資本賽跑。如何堅挺的活下來?
泡沫,都是唬人的
“所謂的泡沫都是嚇唬人的”,酒類B2C網(wǎng)站酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰對《英才》記者直言,有投資人專門制造泡沫論,因為電子商務(wù)估值太高,泡沫破了可以壓價。而京東商城CEO劉強東說泡沫要破了,也是嚇唬做電子商務(wù)的人,因為B2C未來超出所有人想象。
對比美國B2C巨頭的發(fā)展歷程,亞馬遜從成立到盈利用了9年時間,中間虧損30多億美元,而在中國,包括京東商城一筆15億美元的巨資融資,中國B2C市場累計投入不過30億美元。
對此,鞋類B2C網(wǎng)站好樂買CEO李樹斌對《英才》記者稱,中國電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)比美國落后很多,尤其是在美國不用自建物流,但在中國,京東商城和凡客大量資金用在建物流,相反,在電子商務(wù)的發(fā)展速度上,從美國上世紀(jì)90年代開始隨意取出3年,都無法與中國的2007—2010年媲美,所以,評價是否有泡沫,要看產(chǎn)業(yè)有多大,因為生態(tài)不一樣,錢并沒有亂花。
在2008年,郝鴻峰曾經(jīng)思考如何擴張:中國酒類連鎖會不會出現(xiàn)像蘇寧一樣的家電零售巨頭?調(diào)研下來,房租和管理成本占營業(yè)成本太高,加上非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、非現(xiàn)場管理,讓連鎖店開的越多虧的越多,當(dāng)年就沒有一個企業(yè)嘗試后最終能賺到錢,這讓他無比沮喪。
從2002—2006年間,李樹斌見證了中國最早的數(shù)碼網(wǎng)上商城搜易得的成與敗,當(dāng)年,劉強東的京東商城僅僅是搜易得上的一個普通加盟商。
“當(dāng)時我們虧損了四五千萬,因為沒有大勢,用戶習(xí)慣沒養(yǎng)成,說服購買特別難。同時,沒有融資渠道,當(dāng)時風(fēng)險投資都不認(rèn),只有當(dāng)當(dāng)和卓越能融到資”。
傳統(tǒng)生意的擴張壁壘、在線生意的早產(chǎn)夭折,讓曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者耿耿于懷,他們一直都在等待電子商務(wù)真正爆發(fā)的時刻。